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尚品网女神新装同款 爆款需要“秀”

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发表于 2022-4-5 22:17:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
继去年《女神的新衣》的热播后,今年再度升级的《女神新装》重返银幕。作为首档聚焦时尚、设计、明星同款等热门关键词的跨界时尚“真人秀”。这一季,飙红的收视率以及买家一路飙升的销售额,再次证明电视购物+现场竞标+T台秀+真人秀的创新尝试,在某种意义上的成功。

延续上一季“明星+设计师”的组合,“明星同款”无疑保证了节目的话题性和单品爆款的销售量。与以往消费者只能靠搜索某明星 “同款”作为关键字寻找仿货不同,《女神新装》正是开创“明星同款”的模式极大激发了消费者的购买欲。

这一季《女神新装》每期5位“女神”携手设计师围绕一个主题进行时装设计,每一场秀都再现一部电影。加入水幕、投影纱以及全动态舞台等前沿技术,震撼的裸眼3D和全息影像营造绚丽的舞台效果,将服装衬托得更加时尚高级,尽管这其中有一些款式和设计有很明显的抄袭迹象,但往往抄袭的元素或款式更容易被消费者买单。

电视观众可以一边对明星们评头论足,一边动动手指即可完成在线下单。经历了第一季的电商试水之后,其模式日趋成熟。T2O即看即买,融合电视、电商发展,把内容变成产品。

在节目播出期间“女神款”同步上线尚品网女神新装同款,但与上一季不同的是,此次的购买方式替代了去年的天猫,改用手机微信摇一摇的方式即可摇出相应的购买链接及APP。这种T台与买手、大众实时互动的模式将时尚与商业紧密结合。上一季节目才被观众所熟知的时尚买手在本季中继续占据重要位置,而且受之前口碑与效益双爆棚的影响,买手席从4位直接翻至6位。

茵曼作为第2次加入《女神新装》的买家,其价值看得更为长远:“我们注重的是这个节目带来的品牌曝光和影响力的提升,而且从长远来看,品牌影响力上去了,销售的增长也是自然而然的。”并和上一季的APP互动赞助商“明星衣橱”、新加入的D2C、、尚品网、Five Plus一起,组建成新一季的买手团队。

《女神新装》首播当晚,D2C以全场最高价1111万的价格拍下“黑天鹅”系列,并创下过千件的销售业绩尚品网女神新装同款,各项电商销量数据也十分亮眼。第二期张雨绮“盗梦空间”开售,首批服装亦是供不应求,“郭碧婷同款”、“颖儿同款”等一上线就秒杀售罄。

从目前买家的销售上看,《女神新装》确实创造了一个成功的商业模式,但作为一档综艺节目,始终离不开“秀”。事实上“女神”在整档节目中的作用更多是衬托出节目的可看性,在服装设计上参与的力度并不大。

节目所呈现的,也只是“被剪辑”出的既定故事,明星的噱头+绚丽的舞台,更加吸引了观众的注意力,从而忽略了设计的本质与服装本身.女人的冲动型购物往往就决定于刚开始那几秒钟。

从本质上来说,这其实是一档设计师水平的大比拼,同时也是考验买手对市场捕捉的能力,真正的主角其实是站在女神旁边的设计师。跳出节目,一个设计师或者一个买家,她真实而又本来的面貌是怎样的,幕后又有着那些故事及创业经历还需要进一步了解,还原其更真实的一面。

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